在創(chuàng)業(yè)和投資圈子里，聚三五個人聊起面向大眾消費者的B2C（企業(yè)對個人）項目時，能聊得很熱烈，可是偶爾碰到個把做面向企業(yè)服務(wù)的B2B（企業(yè)對企業(yè)）項目時，氣氛會立即冷下來。既沒有高速增長的用戶群，也沒有高亢的商業(yè)預期，多少年來，B2B遠沒有其孿生兄弟B2C來得風光、耀眼。
而當多輪B2C創(chuàng)投折戟之后，投資圈又開始回頭反念起B(yǎng)2B的好了。業(yè)務(wù)培育期長、盈利模式缺失是橫亙在B2C企業(yè)面前的兩座大山。從視頻網(wǎng)、社交網(wǎng)，到微博、團購、網(wǎng)貸等，大體都經(jīng)歷了從蜂擁進入，到高潮迭起，終洗牌而沉淀的過程，幸存下的一兩家還要趕在用戶審美疲勞前建立盈利模式，否則前功盡棄。而相比之下，B2B項目有時候只要“傍上”一兩個大客戶就可以高枕無憂了。
過去的10年，相比于明星公司迭出的B2C市場，B2B類項目可以說是“山上的野花”，靜靜地等待人來采摘。但“也許大家不知道，2012年在美國硅谷的風投，大量的投資不是投在B2C上，甚至從2011年下半年開始，B2B創(chuàng)投就遠遠超過了B2C”，北極光創(chuàng)投創(chuàng)始人鄧鋒在日前“黑馬營”創(chuàng)業(yè)培訓班上直言自己已經(jīng)投了十幾個B2B項目，讓在座的創(chuàng)投家們很是驚訝。
相比于美國B2B市場的由春入夏，我國B2B的春天也正悄悄走來。一些專門服務(wù)中小企業(yè)的公司，抓住了這個市場機遇，獲得了出其不意的成長隨著電子商務(wù)的迅速發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)行業(yè)開始看到O2O的潛力，而他們也吸引了投資者的注意。知名天使投資人薛蠻子在微博上就發(fā)博說：“傳統(tǒng)行業(yè)選擇進軍O2O模式有‘極其巨大的潛力’，有這樣的人才和項目請私信老漢，我愿意投資。”
隨著我國商業(yè)的成長，我國個人消費市場的價值被看到了，而企業(yè)服務(wù)市場的潛力也是相當巨大的。2012年，許多B2B公司的年營收都超過了一個億。那么，當這些B2B企業(yè)干到了厚積薄發(fā)的時候，要怎樣變化來迎接這個春天呢?
某些B2B企業(yè)開展業(yè)務(wù)依賴人脈關(guān)系，靠老板“走穴”或者靠“拼酒”來搞定大客戶。這種狀況不改變，公司一定做不大。要想再上一個臺階，除了服務(wù)要標準化和產(chǎn)品化外，更要注重去明星化。創(chuàng)業(yè)導師牛文文認為，要從老板型企業(yè)轉(zhuǎn)變?yōu)楫a(chǎn)品型和模式型的企業(yè)，“我相信有成熟產(chǎn)品和模式的創(chuàng)業(yè)項目一定會打動投資人”。
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