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　　JC35記者：玉環(huán)機(jī)床展走過(guò)了風(fēng)雨十年，逐步成為浙江區(qū)域性機(jī)床展中人氣旺、發(fā)展好的展會(huì)之一。請(qǐng)您為我們簡(jiǎn)單回顧一下這個(gè)展會(huì)的發(fā)展歷程好嗎？
　　
　　賴總：好的。眾所周知，玉環(huán)及周邊地區(qū)制造業(yè)極其發(fā)達(dá)，老企業(yè)的提升發(fā)展和新企業(yè)的創(chuàng)辦，對(duì)機(jī)床裝備和模具技術(shù)具有廣泛的市場(chǎng)需求，展會(huì)就是溝通供需雙方交流的重要平臺(tái)。所以2004年，臺(tái)州華普工商展覽公司從路橋移師玉環(huán)，舉辦了“中國(guó)玉環(huán)機(jī)床模具技術(shù)設(shè)備展覽會(huì)”，當(dāng)年為1個(gè)展館100來(lái)個(gè)展位。
　　
　　第三屆以后，我們多次聽(tīng)取當(dāng)?shù)卣块T的指導(dǎo)意見(jiàn)，聽(tīng)取了參展商及采購(gòu)商的建議，加強(qiáng)了市場(chǎng)調(diào)研。依據(jù)玉環(huán)制造業(yè)特有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，持續(xù)加大對(duì)數(shù)控機(jī)床和自動(dòng)化設(shè)備、機(jī)床功能零部件等廠商的招展力度，努力滿足市場(chǎng)需求。從此突出了機(jī)床裝備重點(diǎn)，參展展品種類不斷豐富，技術(shù)層次不斷提升，品牌影響不斷擴(kuò)大，展會(huì)規(guī)模不斷壯大。今年參展企業(yè)已達(dá)328加，分為兩個(gè)展區(qū)10個(gè)展館800多個(gè)展位，成為了浙江規(guī)模大專業(yè)機(jī)床展會(huì)，臺(tái)州市十大重點(diǎn)特色展會(huì)之一，也成為了外界了解玉環(huán)，關(guān)注玉環(huán)的一個(gè)重要窗口。
　　
　　所以我們認(rèn)為，玉環(huán)機(jī)床展的發(fā)展得益于“政府引導(dǎo)、市場(chǎng)化運(yùn)作”發(fā)展模式，大的成功之處在于堅(jiān)持了“以玉環(huán)制造業(yè)的市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)服務(wù)”的宗旨。
　　　　JC35記者：展會(huì)是如何依托玉環(huán)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，去打造專業(yè)展會(huì)品牌的呢？其中有哪些措施可以分享？
　　
　　賴總：嗯。機(jī)床產(chǎn)業(yè)是玉環(huán)新興的特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，集聚企業(yè)眾多，各類簡(jiǎn)易型數(shù)控機(jī)床總量占全國(guó)三分之一強(qiáng)。這些年在政府協(xié)會(huì)與企業(yè)的重視與支持下，玉環(huán)機(jī)床加大了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整升級(jí)力度，具有中端以上技術(shù)含量的“專特精”產(chǎn)品競(jìng)相發(fā)展，使玉環(huán)成為了全國(guó)的中小型數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)集群地。
　　
　　在家門口舉辦玉環(huán)機(jī)床展，為展示玉環(huán)機(jī)床企業(yè)實(shí)力，打造玉環(huán)機(jī)床區(qū)域品牌提供了佳平臺(tái)。同時(shí)，玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)的升級(jí)發(fā)展，也引起了國(guó)內(nèi)外與機(jī)床相關(guān)行業(yè)商家的高度關(guān)注，他們需要借助專業(yè)的會(huì)展平臺(tái)，進(jìn)一步加強(qiáng)和玉環(huán)機(jī)床制造企業(yè)的交流與合作，尋求共贏發(fā)展的機(jī)會(huì)。玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)正是玉環(huán)機(jī)床展能快速提升發(fā)展，成為專業(yè)機(jī)床展會(huì)的重要產(chǎn)業(yè)依托。
　　
　　因此，我們?nèi)荦R下，一是動(dòng)員玉環(huán)機(jī)床企業(yè)積極參展，凡是玉環(huán)機(jī)床企業(yè)，在展位費(fèi)上實(shí)行一定的優(yōu)惠。二是在周邊地區(qū)和玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)品的主要銷售地，加大玉環(huán)機(jī)床和玉環(huán)機(jī)床展品牌宣傳力度，吸引客戶到玉環(huán)參觀及采購(gòu)。三是在招展中，積極主動(dòng)聯(lián)系國(guó)內(nèi)的數(shù)控系統(tǒng)等功能部件企業(yè)參展，支持舉辦新技術(shù)新產(chǎn)品推介會(huì)，促進(jìn)了玉環(huán)機(jī)床行業(yè)的內(nèi)外交流活動(dòng)。
　　
　　JC35記者：這個(gè)展會(huì)十年能堅(jiān)持紅火開(kāi)展，有哪些寶貴的經(jīng)驗(yàn)，可以談?wù)剢幔?br />　　
　　賴總：我覺(jué)得，一個(gè)展會(huì)是否具有影響，要看他是否緊貼了當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)的需求。玉環(huán)機(jī)床展植根于玉環(huán)，堅(jiān)持為玉環(huán)及周邊地區(qū)制造企業(yè)選購(gòu)先進(jìn)技術(shù)裝備，打造了一個(gè)極其重要的平臺(tái)，位于環(huán)制造業(yè)加快轉(zhuǎn)型升級(jí)步伐，起到了重要的輔助作用。
　　
　　為此，我們一直以來(lái)十分注重參展商的選擇，注重展品技術(shù)的先進(jìn)性和針對(duì)性。特別是針對(duì)玉環(huán)勞動(dòng)力緊張和制造技術(shù)升級(jí)壓力，我們加強(qiáng)對(duì)國(guó)外和中國(guó)臺(tái)灣機(jī)床展品的招展，連續(xù)幾屆來(lái)，每年都有相當(dāng)數(shù)量的，各種多復(fù)合高精度等機(jī)床，如多軸聯(lián)動(dòng)加工中心、復(fù)合機(jī)床及專用機(jī)床等，在玉環(huán)機(jī)床展露臉并順利銷售。確保展品與當(dāng)?shù)丶爸苓呏еa(chǎn)業(yè)對(duì)設(shè)備需求的緊密關(guān)聯(lián)，展品先進(jìn)關(guān)聯(lián)度強(qiáng)，才能吸引采購(gòu)，銷售旺盛了才有展會(huì)的持續(xù)壯大。
　　
　　所以展品技術(shù)切合玉環(huán)制造業(yè)升級(jí)需要，現(xiàn)場(chǎng)人氣和銷售旺盛，是玉環(huán)機(jī)床展的一個(gè)重要特色。同時(shí)我們每年都選擇淘汰部分與機(jī)床裝備無(wú)關(guān)的參展商，如第九屆玉環(huán)機(jī)床展，320家參展商中，整機(jī)企業(yè)就有230家，其余的均是與機(jī)床裝備密切相關(guān)的配套商，這也是玉環(huán)機(jī)床展能成為專業(yè)展會(huì)的原因之一。
　　
　　JC35記者：第十屆玉環(huán)機(jī)床展規(guī)模如何，有多少企業(yè)參展？
　　
　　賴總：第十屆玉環(huán)機(jī)床展展出面積23000多平方米，共設(shè)10個(gè)館，其中4個(gè)為精品展館，主要吸引了機(jī)床企業(yè)和先進(jìn)精品機(jī)床裝備參展。在本屆展會(huì)中參展企業(yè)已達(dá)348家，來(lái)自7個(gè)國(guó)家和地區(qū)，以及國(guó)內(nèi)20多個(gè)省市。分為兩個(gè)展區(qū)10個(gè)展館800多個(gè)展位。玉環(huán)溫嶺當(dāng)?shù)貦C(jī)床企業(yè)近70家參展。展品中各類數(shù)控機(jī)床整機(jī)280多臺(tái)，次參展的新產(chǎn)品50多臺(tái)，包括部分企業(yè)生產(chǎn)的機(jī)械手及柔性單元，國(guó)內(nèi)外主要數(shù)控系統(tǒng)品牌及中國(guó)臺(tái)灣功能部件等齊聚玉環(huán)。
　　
　　JC35記者：本屆展會(huì)您對(duì)他的評(píng)價(jià)如何，覺(jué)得亮點(diǎn)在哪里呢？
　　
　　賴總：玉環(huán)機(jī)床展歷經(jīng)九屆成功舉辦，已成為玉環(huán)縣機(jī)床行業(yè)展精品、亮品牌的對(duì)外窗口，也為玉環(huán)廣大制造企業(yè)拓寬視野、更新裝備，搭建了便捷的信息交流和產(chǎn)品選購(gòu)平臺(tái)。特別是第九屆展會(huì)，是歷屆中技術(shù)含量高的一屆。表現(xiàn)為機(jī)床產(chǎn)業(yè)專用化、特色化、高精化的趨勢(shì)更加明顯，在外來(lái)的數(shù)控系統(tǒng)中機(jī)床在玉環(huán)具有很大的潛力，這是玉環(huán)機(jī)床產(chǎn)業(yè)新的創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型升級(jí)成果，同樣也預(yù)示著玉環(huán)機(jī)床升值空間的樂(lè)觀前景。
　　
　　一年一度的展會(huì)之間，機(jī)床制造企業(yè)直接了解了當(dāng)?shù)貦C(jī)床用戶的多方面需求，提高了機(jī)床企業(yè)研發(fā)生產(chǎn)的市場(chǎng)針對(duì)性；在交流中制造企業(yè)學(xué)習(xí)和借鑒到先進(jìn)的技術(shù)和理念，促進(jìn)制造床企業(yè)研發(fā)技術(shù)和產(chǎn)品質(zhì)量等多方面的升級(jí)；展會(huì)中云集了國(guó)內(nèi)外專業(yè)的采購(gòu)商，當(dāng)?shù)刂圃炱髽I(yè)直接在家門口就可以挖掘潛在的銷售市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)客戶群。
　　
　　玉環(huán)機(jī)床展自舉辦以來(lái)，就以人流量大、專業(yè)采購(gòu)商多這兩大優(yōu)勢(shì)吸引了國(guó)內(nèi)外知名企業(yè)的關(guān)注，企業(yè)參展連續(xù)性強(qiáng)。本屆展會(huì)從5月份招商以來(lái)，展商報(bào)名踴躍，短短一個(gè)月的時(shí)間，展位爆滿，并云集了坎門機(jī)床、海德曼、沈陽(yáng)機(jī)床、西門子等大型企業(yè)，成為了展商與采購(gòu)商搭建合作、交流平臺(tái)，為機(jī)床行業(yè)創(chuàng)造了共贏局面。
　　
　　JC35記者：收獲喜悅的同時(shí)，貴公司是否有未雨綢繆的一面，您覺(jué)得現(xiàn)在展會(huì)需要堅(jiān)持和解決的問(wèn)題有哪些？
　　
　　賴總：一是，發(fā)揮會(huì)展多項(xiàng)功能擴(kuò)大展會(huì)品牌影響力。會(huì)展業(yè)作為現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的重要組成，具有產(chǎn)業(yè)聯(lián)動(dòng)性強(qiáng)、拉動(dòng)和促進(jìn)相關(guān)行業(yè)發(fā)展的多項(xiàng)功能。玉環(huán)機(jī)床展搭建了玉環(huán)制造業(yè)與外界交流合作的窗口和橋梁，也促進(jìn)了玉環(huán)會(huì)展物流、賓館餐飲和關(guān)聯(lián)廣告業(yè)的繁榮和發(fā)展。今后，玉環(huán)機(jī)床展必須繼續(xù)堅(jiān)持為當(dāng)?shù)刂圃鞓I(yè)裝備升級(jí)服務(wù)的宗旨，加大品牌營(yíng)造力度，在更大范圍和更高層次上增強(qiáng)玉環(huán)機(jī)床展的品牌影響力。
　　
　　二要，提升展品技術(shù)層次和技術(shù)影響力。工業(yè)水平看裝備，裝備水平看機(jī)床。未來(lái)幾年，為適應(yīng)玉環(huán)及周邊地區(qū)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)發(fā)展的需要，玉環(huán)機(jī)床展必須加大引進(jìn)國(guó)內(nèi)外技術(shù)裝備的參展力度，提升玉環(huán)機(jī)床展品的技術(shù)層次，通過(guò)開(kāi)展專題研討、新品推介等各種互動(dòng)活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)中制造技術(shù)的推介，提升玉環(huán)機(jī)床展的技術(shù)影響力。
　　
　　三應(yīng)，改善展會(huì)基礎(chǔ)條件，擴(kuò)大展會(huì)規(guī)模，提升展會(huì)品牌形象。多年來(lái)，因場(chǎng)地面積的原因，玉環(huán)機(jī)床展已經(jīng)面臨規(guī)模拓展的瓶頸，另一方面，沒(méi)有專門的會(huì)展中心，展會(huì)檔次和品牌形象很難提升，技術(shù)設(shè)備商家的品牌展出要求難以滿足，也沒(méi)法對(duì)專業(yè)觀眾實(shí)施有效的接待和全面的分析統(tǒng)計(jì)。同時(shí)，玉環(huán)機(jī)床展堅(jiān)持以較低價(jià)位吸引參展企業(yè)，舉辦企業(yè)利潤(rùn)較低，影響為參展商提供較好服務(wù)，建議政府依照浙江省政府和周邊縣市相關(guān)政策，對(duì)展會(huì)予以相應(yīng)的政策扶持。
　　
　　JC35記者：接下來(lái)，華普展覽如何打造“玉環(huán)機(jī)床展的未來(lái)之路”？
　　
　　賴總：玉環(huán)機(jī)床展的未來(lái)，我們將繼續(xù)秉承服務(wù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展、服務(wù)廣大參展商，以打造“華東機(jī)床品牌展”為目標(biāo)，做大、做強(qiáng)玉環(huán)機(jī)床展，提升玉環(huán)機(jī)床行業(yè)的整體知名度，打響玉環(huán)制造，為打造玉環(huán)成為全國(guó)數(shù)控機(jī)床生產(chǎn)基地，做出自己的努力。也感謝中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)等媒體對(duì)我們展會(huì)的關(guān)心與支持，謝謝。
　　
　　JC35記者：謝謝賴總接受我們此次訪談，祝明年的玉環(huán)機(jī)床展辦得更好！