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　　【中國(guó)機(jī)床商務(wù)網(wǎng)】導(dǎo)讀：一個(gè)是在機(jī)床行業(yè)超過(guò)60年的發(fā)展歷史，有著中國(guó)機(jī)床行業(yè)“十八羅漢”之稱(chēng)。一個(gè)是機(jī)床行業(yè)電子商務(wù)新貴，將“網(wǎng)上賣(mài)機(jī)床”這種新模式應(yīng)用得爐火純青。看似毫不搭界的兩個(gè)描述，其實(shí)講的是同一家企業(yè)——北京第二機(jī)床廠有限公司。這家見(jiàn)證了中國(guó)裝備制造業(yè)六十年風(fēng)風(fēng)雨雨的老國(guó)企如今在電子商務(wù)領(lǐng)域開(kāi)辟了一番嶄新的天地。
　　　　“不把握用戶脈搏就將被時(shí)代所淘汰”
　　
　　北京第二機(jī)床廠有限公司始建于1953年，號(hào)稱(chēng)中國(guó)機(jī)床工具行業(yè)“十八羅漢”之一，可以說(shuō)是國(guó)內(nèi)機(jī)床工具行業(yè)發(fā)展的見(jiàn)證者。
　　
　　從2002年起，中國(guó)成為世界大機(jī)床消費(fèi)國(guó)。2009年中國(guó)成為世界大機(jī)床生產(chǎn)國(guó)，同時(shí)也是大進(jìn)口國(guó)、大消費(fèi)國(guó)……
　　
　　北二機(jī)床親歷了這一切，是這些榮譽(yù)的見(jiàn)證者，也是參與創(chuàng)造者，也從中受益匪淺。但是與此同時(shí)，北二機(jī)床行業(yè)也面臨著其他企業(yè)面臨的沖擊：人力成本的上漲，國(guó)際巨頭的競(jìng)爭(zhēng)……
　　
　　北二機(jī)床的副總經(jīng)理傅偉男坦言，現(xiàn)在的中國(guó)機(jī)床行業(yè)，已經(jīng)到了必須，或者說(shuō)不得不要進(jìn)行轉(zhuǎn)型升級(jí)的這么一個(gè)時(shí)代。隨著在中國(guó)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展，低端產(chǎn)能正在逐步淘汰，包括在中國(guó)人工成本方面的優(yōu)勢(shì)，目前已經(jīng)被我們消耗殆盡。如何能給客戶帶來(lái)更大的價(jià)值，如何能夠牢牢地抓住用戶，并且追趕國(guó)外機(jī)床發(fā)展的腳步，將是每個(gè)機(jī)床廠必須思考的一個(gè)關(guān)乎到企業(yè)發(fā)展非常重要的問(wèn)題。中國(guó)的機(jī)床行業(yè)不得不進(jìn)行升級(jí)發(fā)展，企業(yè)只有把握住用戶的脈搏才能不被時(shí)代淘汰。
　　　　這對(duì)于北二機(jī)床而言，這無(wú)疑是新時(shí)代下必須面對(duì)的命題。作為老牌的國(guó)有機(jī)床企業(yè)，北二機(jī)床身上的擔(dān)子無(wú)疑是沉重的。“打入的機(jī)床市場(chǎng)，首先得滿足國(guó)內(nèi)用戶的使用，進(jìn)而沖出、沖出亞洲，進(jìn)軍國(guó)際的機(jī)床市場(chǎng)，這是我們首要的一個(gè)目標(biāo)，也是長(zhǎng)期的一個(gè)目標(biāo)。這個(gè)升級(jí)的時(shí)間目前可能還需要一些時(shí)間，但是我們一直在努力。也希望國(guó)家能夠?qū)ξ覀兠褡鍣C(jī)床工業(yè)給予更多的支持，我們不會(huì)辜負(fù)國(guó)家，也不會(huì)辜負(fù)國(guó)內(nèi)的這些消費(fèi)者的期望。”
　　
　　“正視差距，但也絕不妄自菲薄”
　　
　　對(duì)于國(guó)內(nèi)的機(jī)床行業(yè)而言，除了自身結(jié)構(gòu)的優(yōu)化升級(jí)之外，面臨的大挑戰(zhàn)就是來(lái)自國(guó)外對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)，哪怕是北二機(jī)床這樣建廠六十余年的企業(yè)，面對(duì)國(guó)外對(duì)手動(dòng)輒上百年的建廠歷史，沒(méi)有足夠的底氣。尤其在設(shè)備領(lǐng)域，那幾乎是外國(guó)進(jìn)口設(shè)備的天下。
　　
　　傅總坦言：“我們必須正視差距的存在，但也決不能妄自菲薄。這些年，北二機(jī)床在技術(shù)創(chuàng)新方面也做了很多的努力，開(kāi)發(fā)了不少創(chuàng)新產(chǎn)品。”
　　　　據(jù)傅總介紹，北二目前開(kāi)發(fā)出的四款新機(jī)床，已經(jīng)基本具備了和國(guó)外設(shè)備一較高下的實(shí)力。“其中比較有特色的是我們的數(shù)控雙砂輪架隨動(dòng)式曲軸磨床。在北二推出這款機(jī)床之前，那由進(jìn)口機(jī)床占據(jù)著這個(gè)市場(chǎng)。我們北二機(jī)床經(jīng)過(guò)多年的技術(shù)積累，不斷地去創(chuàng)新，已經(jīng)成功的研發(fā)出數(shù)控曲軸隨動(dòng)式磨床，可以達(dá)到國(guó)外進(jìn)口機(jī)床的精度水平，進(jìn)而去替代它。”傅總也坦言，這個(gè)機(jī)床和進(jìn)口機(jī)床相比還是存在一定差距，但是這個(gè)差距已相當(dāng)之小。
　　
　　“我相信這款機(jī)床它會(huì)逐步地替代進(jìn)口機(jī)床，為國(guó)內(nèi)的消費(fèi)用戶節(jié)省大量的采購(gòu)成本。同時(shí)重要的一點(diǎn)意義在于它打破了國(guó)外市場(chǎng)對(duì)我們的壟斷。這一產(chǎn)品的問(wèn)世證明了我們北二人的能力，不僅是我們的曲軸磨床，包括我們的復(fù)合式磨床、凸輪軸、隨動(dòng)磨床，目前都已經(jīng)形成了市場(chǎng)銷(xiāo)售?？梢哉f(shuō)在機(jī)床這塊，這款產(chǎn)品的問(wèn)世打破了國(guó)外機(jī)床對(duì)我們的壟斷。我們的目標(biāo)就是要在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)搶占國(guó)外機(jī)床的市場(chǎng)份額，進(jìn)而我們希望能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)來(lái)講，不能說(shuō)完全替代他們吧，但是我想我們應(yīng)該能獲得絕大部分的市場(chǎng)份額。這是我們的一個(gè)目標(biāo)。”
　　
　　“電子商務(wù)完成了北二史上大的出口訂單”
　　
　　如果你認(rèn)為一家發(fā)展了六十余年的企業(yè)會(huì)固守自己的傳統(tǒng)模式，那北二就用自己的實(shí)際行動(dòng)告訴你，那可不一定。審時(shí)度勢(shì)的北二人如今堪稱(chēng)機(jī)床行業(yè)電子商務(wù)的新貴，利用網(wǎng)絡(luò)開(kāi)辟了一片新的天地。
　　
　　傅總表示，不接受新事物的企業(yè)必然不會(huì)獲得更好的發(fā)展。發(fā)展重要的還是要改變，其中非常重要的就是營(yíng)銷(xiāo)理念的轉(zhuǎn)變。
　　
　　“在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)還沒(méi)有那么發(fā)達(dá)的時(shí)候，除了我們自己的銷(xiāo)售隊(duì)伍，銷(xiāo)售人員做市場(chǎng)的推廣以外，我們更多的要依靠代理商來(lái)架起我們的渠道。在這種情況下我們就要加強(qiáng)傳統(tǒng)的渠道建設(shè)，加強(qiáng)代理商隊(duì)伍的建設(shè)。在建設(shè)中肯定會(huì)產(chǎn)生相應(yīng)的成本，這個(gè)成本肯定是轉(zhuǎn)嫁到用戶的身上，此舉不利于整個(gè)市場(chǎng)的流通。”
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)革命的襲來(lái)，IT技術(shù)已經(jīng)滲入到了各行各業(yè)，并在展示著自己的強(qiáng)大力量。這無(wú)疑是個(gè)巨大的機(jī)遇。北二抓住了這一點(diǎn)，早早涉足電子商務(wù)領(lǐng)域，投入精力打造網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)。
　　
　　傅總坦言，電子商務(wù)平臺(tái)給北二機(jī)床帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。“通過(guò)電子商務(wù)平臺(tái)，我們也獲得了大量的訂單，并且北二歷史上出口大的一筆訂單就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)簽訂的。通過(guò)打造電子商務(wù)的平臺(tái)，豐富了我們北二的營(yíng)銷(xiāo)手段。我們已嘗到電子商務(wù)帶來(lái)的甜頭，也堅(jiān)定了北二探索新模式的決心。