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　　【中國機床商務網(wǎng) 采訪】于2015年鄭州機床展的現(xiàn)場，中國機床商務網(wǎng)記者采訪到了寧波固安力機械有限公司的河南辦事處經(jīng)理申寶同。
　　
　　【JC35記者：】關注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風采，大家好，我是中國機床商務網(wǎng)的記者，這里是2015鄭州機床展，這一站我們來到的是寧波固安力機械有限公司的展臺前，現(xiàn)在接受我們采訪的是公司河南辦事處的經(jīng)理申寶同。申經(jīng)理，您好！
　　
　　【申總：】你好！我們是中德合作的寧波固安力機械有限公司，我是河南辦事處申經(jīng)理。　　【JC35記者：】近幾年，我們提到機床行業(yè)就會想起遼寧沈陽，因為它發(fā)展歷史長，實力比較強。目前，江浙滬地區(qū)的機床行業(yè)也正在崛起。我們公司成立于2011年，那公司四年來的發(fā)展是怎樣的？
　　
　　【申總：】我們公司每年以50％的增長率在不斷發(fā)展著。近幾年由于機組的鞏固增長速度放緩，大約在百分之十幾。
　　
　　【JC記者：】那我們公司現(xiàn)在的產(chǎn)品架構是怎樣的？大概生產(chǎn)機床行業(yè)的哪些產(chǎn)品？
　　
　　【申總：】我們公司是中德合資企業(yè)，生產(chǎn)型產(chǎn)品。因此產(chǎn)品價格會高于通用型產(chǎn)品。我們專注于精密鍛壓、沖壓這一領域，目標客戶也是這些。
　　
　　【JC記者：】申總您提到我們公司是中德合資企業(yè)。德國制造品質是高品質的代表。那我們公司現(xiàn)有的技術是自身技術還是從德國引進的呢？
　　
　　【申總：】在技術和資本上，我們都是中德合資。
　　
　　【JC記者：】德國的品質是源于人才管理模式。他們創(chuàng)業(yè)的模式講究實際效果，那在與德國合作之后，我們公司的人才培養(yǎng)模式有什么轉變呢？
　　
　　【申總：】我們基于國內的情況和國外先進理念和管理模式加以融合和創(chuàng)新，實行責任制，以激勵模式促進發(fā)展。
　　
　　【JC記者：】在展會上，我們公司給廣大客戶帶來一款產(chǎn)品，就這塊產(chǎn)品您能否簡單談一下它的性能？
　　
　　【申總：】這一產(chǎn)品使用的是于國內通用設備的技術。在我們河南本土，在沖壓、精密加工這個行業(yè)，我們的產(chǎn)品是一線品牌。它擁有先進的設計理念和精密的機身結構。
　　
　　【JC記者：】您剛說到，我們的資金和技術都來自德國。那我們產(chǎn)品的售后服務是怎樣的呢？
　　
　　【申總：】首先，關于商品，我們嚴格按照國家的三包政策。其次，我們更人性化的體現(xiàn)在售后服務。根據(jù)不同距離遠近，有12小時和24小時的服務效率。一旦有任何問，我們都會有及時有效的處理，并提出改善意見。
　　
　　【JC記者：】我們公司是中德合資，但市場肯定以中國市場為主。那我們公司在面對中國市場時會知道怎樣的方針在市場中屹立不倒？
　　
　　【申總：】首先是追求技術創(chuàng)新，鞏固基礎。再是更人性化地去服務客戶，擴展市場。后對員工采取更加多元化的激勵方式。
　　
　　【JC記者：】我們公司的銷售是怎樣的呢？
　　
　　【申總：】我們公司不是傳統(tǒng)型的銷售而是技術型銷售。在公司內部選拔并培訓再面向外部。涉及到的是員工的激勵方式和人性化的操作。
　　
　　【JC記者：】我們公司是中德合資，我們肯定要符合德國標準。那我們公司具有怎樣的優(yōu)勢吸引德國來和我們合作呢？
　　
　　【申總：】應該是我們企業(yè)的文化和經(jīng)營方式吧。我們很專注、專業(yè)，著重發(fā)展鍛壓設備，不去涉及其它無關的行業(yè)。
　　
　　【JC記者：】我們知道展會是一個直面的銷售推廣方式。那我們公司除了展會推廣，還會進行哪些推廣方式呢？
　　
　　【申總：】目前各個經(jīng)銷商、分公司都利用電子商務、網(wǎng)絡平臺進行推廣。
　　
　　【JC記者：】上半年已經(jīng)過去，那我們上半年的業(yè)績情況如何？下半年的銷售業(yè)績有什么目標呢？
　　
　　【申總：】據(jù)我所知，上半年公司業(yè)績大約是2個多億。大家知道，目前經(jīng)濟狀況不是很好，公司業(yè)訂單在鞏固狀態(tài)可能略有變化，但不會很大。目前的客戶在增長的是中、小型企業(yè)的客戶?？蛻粲性鲩L，我們的訂單就不會減少很多。
　　
　　【JC記者：】我們產(chǎn)品的市場主要在哪個方向呢?
　　
　　【申總：】制造業(yè)的電子通訊交通以沿海為主。內陸企業(yè)也有份額，但是比較分散。大部分以沿海為主。
　　
　　【JC記者：】我們公司的銷售范圍是不是慢慢地走向國外了呢？
　　
　　【申總：】我們一直都有海外市場。
　　
　　【JC記者：】就海外市場推廣的戰(zhàn)略措施而言，我們在海外的服務方針主要是依靠德國還是我們自身？
　　
　　【申總：】在歐洲是德國為主導，在東南亞或者其它地區(qū)是以大陸為主。經(jīng)銷商我們是委外分區(qū)，有專人負責。
　　
　　【JC記者：】剛剛您提到經(jīng)銷商，那經(jīng)銷商要達到怎樣的標準才能夠獲得產(chǎn)品的代理權呢？
　　
　　【申總：】在與經(jīng)銷商合作之前，我們會對所在區(qū)域進行市場評估。然后對經(jīng)銷商的誠信度和經(jīng)營方式進行考核，擇優(yōu)錄取。
　　
　　【JC記者：】在與申總的交流中，我們了解了公司的基本情況和這款產(chǎn)品，我們的技術主要源于德國。我們在有市場和技術的實力情況下，我們公司在未來的發(fā)展中肯定會取得越來越好的銷售業(yè)績。在這里再次感謝申經(jīng)理接受中國機床商務網(wǎng)的采訪！申經(jīng)理，謝謝您！
　　
　　【申總：】謝謝！