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　　【中國機床商務網 采訪】展會是智能制造產品的聚集地和展示平臺，也是各大采購商、供應商、代理商尋求商機、溝通交流的重要橋梁。近日，2016CME中國機床展于3月1日在上海國家會展中心拉開帷幕。機床商務網的記者有幸于展會現(xiàn)場采訪到了大光長榮機械股份有限公司總經理鄭建志。
　　
　　jc35記者：關注行業(yè)動態(tài)，聚焦企業(yè)風采。各位網友大家好，我是中國機床商務網的記者小盛，這里是2016CME中國機床展的展會現(xiàn)場。這一站我?guī)ьI大家來到了大光長榮機械股份有限公司（下文簡稱“大光長榮機械”）的展臺前，接受機床商務網采訪的是大光長榮機械股份有限公司的總經理鄭建志先生。鄭總，您好！
　　
　　鄭總：你好。
　　
　　jc35記者：鄭總，我了解到大光長榮機械在中國臺灣有著自己的研發(fā)基地，公司擁有強勁的技術實力。大光長榮機械的機床產品已經由中國臺灣銷售到全國各地，受到廣大客戶的好評。您能否就公司近兩年的發(fā)展情況，給我們簡單介紹一下？
　　
　　鄭總：大光長榮機械在近十年間得到了很好的發(fā)展，公司不斷創(chuàng)新，開拓出種類繁多的新機型。在銷售上，大光長榮機械生產的機床產品受到了國際市場的肯定，銷量可觀。公司一直秉承著質量為先、服務到位的精神，為廣大客戶提供高質量、高精度的磨床產品。
　　
　　jc35記者：您剛才說到，大光長榮機械在近的十年間高速發(fā)展，公司已經成長為磨床行業(yè)的佼佼者。公司從初單一的產品，發(fā)展到如今擁有多系列的產品類型，離不開公司的技術團隊的支持。您能否給我們介紹一下大光長榮的技術優(yōu)勢？
　　
　　鄭總：大光長榮機械的核心研發(fā)團隊由25名經驗豐富的磨床制造技術人員組成，技術團隊成員各司其職、各有所長。大光長榮機械在機床設備的開發(fā)、變更以及自動化機械方面具有人才優(yōu)勢。
　　
　　jc35記者：產品研發(fā)出來之后，要投入到市場中，為市場所檢驗。機床行業(yè)結束了高速增長的時期，進入相對于下行的市場形勢。市場大環(huán)境的不利是否對大光長榮機械產生了一定的影響？
　　
　　鄭總：雖然近幾年機床行業(yè)市場并不景氣，但并沒有影響到大光長榮產品的銷售。去年，大光長榮的整體業(yè)績還是有增長的。我想，因為公司非常注重客戶的需求，按客戶所需進行產品生產，所以公司的銷售業(yè)績并沒有下滑。公司的研發(fā)團隊又會根據客戶所需對產品進行相應的設計和評估，根據客戶提供的要求進行機床設備開發(fā)制造。
　　
　　jc35記者：這就是所謂的“私人訂制”。
　　
　　鄭總：對。
　　
　　jc35記者：大光長榮機械更多地站在客戶的角度進行思考，供客戶所需。
　　
　　鄭總：沒錯。雖然機床設備屬于制造業(yè)，但是所有的先決條件還是使用者和消費者。
　　
　　jc35記者：近兩年機床行業(yè)的市場競爭非常激烈，您覺得大光長榮機械的核心競爭力在哪里？公司除了擁有技術方面的優(yōu)勢，還有哪些亮點？
　　
　　鄭總：大光長榮機械秉持著精密、、（P.P.E.）的企業(yè)精神，我們另一方面的優(yōu)勢在于服務。我們對服務項目與服務態(tài)度有著嚴格的要求，的服務吸引了來自國內外的新老客戶前來與我們合作。
　　
　　jc35記者：大光長榮機械的服務主要體現(xiàn)在哪些方面？
　　
　　鄭總：我們擁有完善的售前、售中、售后服務，公司針對產品服務有一系列的計劃。大光長榮機械跟大部分的機床制造商或許有一些的不同。
　　
　　jc35記者：參展本屆CME中國機床展，大光長榮機械出展效果如何？
　　
　　鄭總：來客數還不錯，得到了今年機床市場的一些動態(tài)。
　　
　　jc35記者：我看到大光長榮機械的展臺吸引到了許多展會現(xiàn)場的觀眾進行參觀。公司帶來了哪些出彩的產品？
　　
　　鄭總：公司在本屆展會上主推高精密的機床產品。在近一兩年中，我們所了解到的客戶需求都向高精與自動化方向轉變。大光長榮機械特別推出了多款符合客戶要求的高精與自動化機床產品，受到客戶的歡迎。
　　
　　jc35記者：除了通過展會的方式，大光長榮機械還會通過怎樣的方式讓自己的產品更具競爭力？
　　
　　鄭總：除了人力銷售的體系，我們還會運用網絡進行產品銷售。日后可能還會與電商企業(yè)進行跨界合作。
　　
　　jc35記者：您是如何理解互聯(lián)網的呢？
　　
　　鄭總：我認為互聯(lián)網包括了電子商務的合作項目，機械行業(yè)需要與更多行業(yè)進行跨界合作，作出不同的銷售方式嘗試。在跨界合作嘗試中，我甚至可以跟一些其他自動化的產商、軟體公司、互聯(lián)網廣告公司進行合作。
　　
　　jc35記者：本次的CME機床展可以說是年后展，三月是2016年的采購旺季。大光長榮機械在2016年有著怎樣參展計劃？公司對今年的市場有怎樣的開拓計劃？
　　
　　鄭總：我們今年為自己制定了具有挑戰(zhàn)性的銷售目標，立志把今年的營業(yè)額同比提升20%。
　　
　　jc35記者：通過以上的采訪，相信大家對大光長榮機械也有了一定的了解。大光長榮機械在近幾年的不斷發(fā)展中，為客戶著想，供客戶所需，銷售額直線上升。公司的“私人訂制”服務深入人心，打動了眾多國內外客戶。在這里，我希望公司在未來能發(fā)展得越來越好，機床產品在市場上更具競爭力，實現(xiàn)銷售額翻一翻的突破。后，感謝鄭總接受中國機床商務網的采訪。謝謝您。
　　
　　鄭總：謝謝。