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技術(shù)文章

6句話吸引客戶的電話營銷技巧

閱讀:745          發(fā)布時間:2011-8-2

6句話吸引客戶的營銷技巧

編者按:由于營銷主要是憑借著聲音與對方溝通的,因此,能否在接通那一刻吸引住客戶,直接決定了營銷的成功,本課程著重介紹了用六句話吸引客戶的營銷技巧。

      營銷員要想在接通那一刻吸引住客戶,可采用以下六句話:

      1、當(dāng)對方接時,問一聲X總嗎?,核實其身份。

      2、接著是寒喧:跟你通話十分榮幸。或者謝謝你接聽。要讓對方覺得你有急事找他。

      3、接下來直接陳述你的來意。用詞應(yīng)簡明扼要,且要涉及對方所關(guān)注的業(yè)務(wù)問題,同時證明你有能力解決它。

      4、報出姓名。只有當(dāng)你道出意圖,建立了良好信譽之后,你才可以說出自己的姓名。

      5、提出問題。在的zui后幾秒鐘,向高管提一個問題。問題應(yīng)該將對話引向下一個明確的目標(biāo),并且提出一個時限。例如,X總,在本月底之前,我們怎樣才能zui快地知道,我們的方案是否得到你和你的團(tuán)隊更多的關(guān)注?

      6、在陳述意圖時不能讓對方覺得你是一名在試圖完成推銷指標(biāo)的推銷員,而應(yīng)該表現(xiàn)得像是一位懂得如何及何時與他建立業(yè)務(wù)關(guān)系的志同道合的人物

(來源:世界工廠)

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