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做生意謹(jǐn)記“每次都是初交”
閱讀：417 發(fā)布時(shí)間：2016-6-6同事大劉zui近被她的老客戶狠狠地涮了一把，差點(diǎn)要了這丫頭的命！
這位老客戶四月初從我們這訂購(gòu)了10件大型風(fēng)琴式導(dǎo)軌防護(hù)罩和200多根機(jī)床冷卻水管，總貨款約5800元。合同簽定以后，按著慣例是要客戶打訂金我們才能下料生產(chǎn)，但客戶以合作多年為由，推說會(huì)計(jì)不在，再三要求大劉先安排生產(chǎn)發(fā)過去，等收到貨后再打款?？紤]再三，大劉松了口。說實(shí)在的，在大劉心里已經(jīng)對(duì)這位老客戶信任，畢竟與自己合作了多年。所以她已經(jīng)沒有了一絲一毫的戒備心。
但讓大劉意想不到的是，客戶簽收貨物后只字不提付款的事。眨眼月底到了，會(huì)計(jì)限令我們及時(shí)收款，大劉也急了，連連向客戶催討。誰(shuí)知客戶此時(shí)卻沒了蹤影。大劉*被老客戶耍了。
我覺得咱們中國(guó)人做生意始終與猶太人有一些差別。zui大的差別就是容易被感情所左右，總是想當(dāng)然。但猶太人卻認(rèn)為，在商業(yè)活動(dòng)中，人與人都是用利潤(rùn)維系的，人的良知和道德往往會(huì)被金錢扭曲，一旦輕信別人，就可能傾家蕩產(chǎn)，而且是呼告無(wú)門。“每次都是初交”的生意經(jīng)，初看之下毫不經(jīng)眼，細(xì)細(xì)推敲卻發(fā)人深思。
猶太人做生意，哪怕遇到再熟悉的客戶，也絕不會(huì)因?yàn)樯洗蔚暮献鞒晒Χ潘蓪?duì)這次生意的各項(xiàng)條件和要求的審視。他們習(xí)慣于把每次生意都看成一次獨(dú)立的生意，把每次接觸的商務(wù)伙伴都看作*次合作的伙伴。這樣做，起碼有兩個(gè)好處：
*，不會(huì)因先入為主的思想而掉以輕心，相反，可以有足夠的戒備防止對(duì)方可能做的一切手腳。
第二，可以保證自己*次辛辛苦苦爭(zhēng)得的盈利，不至于在第二次生意中為顧念前情而做出的讓步所斷送。
我覺得，猶太人的這種作事風(fēng)格和原則，正是我們國(guó)人所欠缺的。這是由活生生的商業(yè)活動(dòng)中得出的生意經(jīng)，是一條保持內(nèi)心平衡，不被他人策動(dòng)的生意經(jīng)。值得我們大家借鑒！