國(guó)家大力扶持，山東機(jī)床企業(yè)集群化發(fā)展

山東省一直是全國(guó)鑄造業(yè)大省，鑄件年產(chǎn)量和從業(yè)人員均居*列。山東全省鑄件年產(chǎn)量在500噸以上的鑄造廠有800余個(gè)，年鑄件總產(chǎn)量達(dá)到200萬噸以上。在經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)蘇的大好形勢(shì)下，以滕州機(jī)床為代表的山東機(jī)床企業(yè)和山東大多數(shù)的中小型企業(yè)形成龐大的機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群。抓住國(guó)家大力扶持裝備制造業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，機(jī)床逐漸形成企業(yè)所在地區(qū)的支柱產(chǎn)業(yè)。把機(jī)床產(chǎn)業(yè)作為調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的戰(zhàn)略措施來抓，山東機(jī)床產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出規(guī)模、質(zhì)量、效益同步增長(zhǎng)的良好態(tài)勢(shì)。產(chǎn)業(yè)集中度高、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯、社會(huì)配套功能完善、科技創(chuàng)新能力強(qiáng)、發(fā)展前景廣闊。

得益于政策的大力扶持。以有“中國(guó)中小機(jī)床企業(yè)之都”之稱的滕州市為例，政府政策推動(dòng)滕州市中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化和調(diào)整升級(jí)，極大促進(jìn)了滕州市中小機(jī)床產(chǎn)業(yè)集群的健康發(fā)展。

有了滕州機(jī)床企業(yè)“借力政策扶持，走產(chǎn)業(yè)集群式發(fā)展”作為先例，冠泓是否可以借鑒滕州機(jī)床企業(yè)的成功之道？冠泓高層陷入了多層面的思考。

請(qǐng)專家“把脈”發(fā)展， 打造精品鑄未來

冠泓尋求企業(yè)做大做強(qiáng)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。請(qǐng)國(guó)內(nèi)*的專家團(tuán)隊(duì)對(duì)從事鋼鐵鑄件、機(jī)械鑄造等相關(guān)行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)研究，為冠泓進(jìn)行市場(chǎng)定位和如何切入市場(chǎng)進(jìn)行準(zhǔn)確把脈。隨著冠泓的數(shù)控機(jī)床、沖床產(chǎn)品正式投產(chǎn)及各項(xiàng)工作的推進(jìn)，標(biāo)志著冠泓已經(jīng)正式進(jìn)軍國(guó)內(nèi)數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域。作為行業(yè)的新進(jìn)入者，有濰坊市重點(diǎn)工程項(xiàng)目以及重組諸城鍛壓的歷史背景，冠泓品牌在山東有了較強(qiáng)度。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，影響力不斷增強(qiáng)，冠泓在全國(guó)形成強(qiáng)大的品牌影響力指日可待。

冠泓在產(chǎn)品制造的時(shí)候追求精益求精，關(guān)注并做好產(chǎn)品的每一個(gè)細(xì)節(jié)。“精品質(zhì)”說明冠泓把產(chǎn)品品質(zhì)放在公司發(fā)展的首要位置，也是對(duì)行業(yè)及眾多客戶的嚴(yán)肅承諾。“鑄品質(zhì)”表達(dá)冠泓對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的孜孜追求。冠泓秉承“品質(zhì)鑄造未來”的發(fā)展理念推動(dòng)企業(yè)迅猛發(fā)展。冠泓志在要把質(zhì)量這一點(diǎn)做到行業(yè)內(nèi)的*，打造出品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品。

內(nèi)外兼修鑄品牌，冠泓吹響號(hào)角“闖”膠東

冠泓秉承每個(gè)人都是企業(yè)形象展示終端的品牌理念。

內(nèi)部從培訓(xùn)入手，對(duì)公司員工進(jìn)行商務(wù)禮儀、溝通話術(shù)、專業(yè)知識(shí)等方面進(jìn)行定期培訓(xùn)，培訓(xùn)之后安排定期總結(jié)，持續(xù)改善；公司高度重視、產(chǎn)品樣本、手提袋等一切和代理商以及客戶發(fā)生接觸的銷售工具的設(shè)計(jì)和制作，體現(xiàn)企業(yè)專業(yè)化、尊重客戶、珍視品牌形象的運(yùn)作理念。

外部從行業(yè)入手，對(duì)市場(chǎng)制定完善的推進(jìn)計(jì)劃，分步驟、多方位的接觸代理商和直接客戶。機(jī)床行業(yè)的下游目標(biāo)客戶群體涉及到多個(gè)行業(yè)，冠泓根據(jù)區(qū)域發(fā)展的產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)選擇。聯(lián)合行業(yè)協(xié)會(huì)或者政府相關(guān)部門召開技術(shù)交流會(huì)議或者行業(yè)論壇，邀請(qǐng)終端用戶至廠參觀考察。

樣板客戶的建立對(duì)企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)的開拓具有里程碑的意義，通過各項(xiàng)傳播手段對(duì)其進(jìn)行廣泛的媒體傳播，有助于圈內(nèi)客戶口碑的持續(xù)建立。

   冠泓有計(jì)劃持續(xù)的針對(duì)潛在目標(biāo)客戶、代理商寄送企業(yè)內(nèi)刊，既有利于客戶價(jià)值感的提升，也有利于廠商關(guān)系持續(xù)的發(fā)展。

完善各項(xiàng)售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、流程和規(guī)范；加強(qiáng)售后服務(wù)人員的招聘、培訓(xùn)和考核；開設(shè)24小時(shí)售后；提高反應(yīng)機(jī)制，周邊區(qū)域確保24小時(shí)內(nèi)售后服務(wù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，省內(nèi)其他區(qū)域確保48小時(shí)人員到位。以超越行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)為客戶創(chuàng)造高的產(chǎn)品附加值。

用精品傳遞“品質(zhì)鑄造未來”

“集中打造精品”傳遞“品質(zhì)鑄未來 ”的發(fā)展理念。從進(jìn)入市場(chǎng)之初，冠泓就體現(xiàn)自身品質(zhì)立廠的發(fā)展觀。嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，追求生產(chǎn)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)表現(xiàn)。集中企業(yè)目前的生產(chǎn)技術(shù)資源、把每件產(chǎn)品都當(dāng)做精品來打造。保證冠泓機(jī)床制造出來的產(chǎn)品是品質(zhì)值得肯定的好產(chǎn)品。